Universidad Latina de América (UNLA)
FinalizadoPendientes de la sesión
1 por conseguir · 0 por confirmar- Prospectos al día· falta
Hola, Jocelyn: Gracias por el tiempo de hoy. Para cerrar el Rayos X de Universidad Latina de América (UNLA) nos quedaron pendientes algunos datos: Nos faltan: - Prospectos al día Cuando los tenga a la mano, con que nos responda aquí es suficiente. ¡Gracias!
Estado actual de la institución
Le faltan 3 niveles para arriba
>80% ocupación — Rentabilidad · Siguiente: Lista de Espera
$8,460,270.00
Cifra neta de lo que costaría captar esos alumnos. Cada mes que esos lugares siguen vacíos se van $789,570.00.
2,300
Alumnos hoy
2,400
Capacidad instalada
100
Lugares de sobra
35 años
De operación
Niveles
3.04%
Conversión actual
Sus próximos 12 meses
Dónde se juega su inscripción
| Escenario | Prospectos al año | Conversión | Alumnos nuevos | Alumnos extra |
|---|---|---|---|---|
| Como van hoy | 26,280 | 3.04% | 800 | — |
| Con sistema+20% prospectos · +0.5 pts | 31,536 | 3.54% | 1,118 | +318$132,807,484.80 en su estancia |
Mismos datos de la sesión: prospectos al año × conversión = alumnos nuevos. El valor extra usa el valor de vida de cada alumno.
Cuenta regresiva
210días
30semanas
para Mayo, su 2.º mes más fuerte
Arranca el 1 de mayo de 2027
Su plan para llegar listos a Mayo
Las familias deciden semanas antes del pico: lo que no se siembra en la pre-campaña no se inscribe en mayo. Lo que sigue: Preparar la casa, arranca el 6 mar (en 154 días).
- 1En 154 días
Preparar la casa
6 mar – 19 mar
- Base de prospectos limpia en el CRM
- Mensajes y respuestas listos
- Presupuesto y metas por semana
- 2Por venir
Pre-campaña
20 mar – 9 abr
- Contenido que calienta a las familias
- Invitaciones a eventos y visitas
- Lista de interesados para el arranque
- 3Por venir
Campaña
10 abr – 30 abr
- Anuncios al máximo
- Citas agendadas todos los días
- Seguimiento el mismo día a cada familia
- 4Por venir
Temporada · Mayo
1 may – 31 may
- Cerrar inscripciones
- Nadie sin respuesta en 24 horas
- Medir cada semana contra la meta
Signos Vitales e Impacto
Impacto Financiero y Proyección
Frente a 54 colegios reales
Rayos X finalizados con SuperLeads, sin nombres. Contra colegios de su tamaño cuando hay suficientes. El número es su lugar de 100: más alto es mejor.
- Citas que se inscriben80% · mediana 50% de su tamaño97
- Ocupación96% · mediana 67% de su tamaño88
- Lo que deja un alumno$459,744 · mediana $182,000 de su tamaño83
- Alumnos que llegan recomendados80% · mediana 40% de su tamaño82
- Prospectos al día72 · mediana 26 de su tamaño77
- Prospectos que se inscriben1 de cada 33 · mediana 1 de cada 31 de su tamaño45
- Meses que se queda un alumno48 meses · mediana 48 meses de su tamaño40
- Publicidad por alumno nuevo$2,250 · mediana $1,196 de su tamaño33
Así se leen sus datos
Su mercado, con datos del INEGI
Censo, tendencia de niños, estratos y competencia — investigado en vivo.
Lectura de zona
Morelia tiene hoy alrededor de 201,450 niños y jóvenes de 3 a 17 años, pero las cohortes ya nacidas caen de 202,539 en 2026 a 189,806 en 2028. Con una matrícula de 2,300, el colegio atiende al 1.14% de ese mercado y los nacimientos anuales del municipio acumulan una caída de 36.85% en unos diez años. El mercado futuro se encoge: captar mejor deja de ser una mejora y pasa a ser supervivencia.
Carreras de la zona
Lo que por naturaleza se estudia en Morelia
Fuentes: INEGI — Censo de Población y Vivienda 2020, Encuesta Intercensal 2015 y nacimientos registrados · OpenStreetMap (ubicaciones). Generado 1 oct 2026, 10:56 p.m.. Avisos: El link de Google Maps no trae coordenadas: el colegio se ubicó por su dirección, a nivel de código postal. 3 competidores sin ubicación en el mapa.
Análisis con IA
1Tasa de conversión prospecto → alumno
Causa raíz: La institución recibe **26,280 prospectos al año** pero solo convierte **3.04%** en alumnos. Aunque la tasa cita a alumno es de **80.00%**, el embudo pierde la mayor parte del volumen antes de la cita, lo que indica un problema de contacto y agendamiento oportuno sobre una base de prospectos muy numerosa.
Área de Oportunidad: Velocidad y consistencia en el contacto inicial: reducir el tiempo entre la llegada del prospecto y el primer intento de contacto, y asegurar que cada prospecto reciba un número mínimo de toques antes de descartarlo.
Si la conversión pasara de **3.04%** a un rango conservador sano, el mismo volumen de **26,280 prospectos** produciría más alumnos sin gastar en más generación de demanda, y acercaría a la institución al techo de **2,400** lugares con candidatos ya interesados.
2Concentración en referidos
Causa raíz: **80.00% de los alumnos nuevos** llega por referidos, una lectura de atención que deja al crecimiento dependiente de la recomendación espontánea y con poco control sobre el flujo. El referido no es un canal que se pueda escalar por decisión propia.
Área de Oportunidad: Diversificar las fuentes de origen de alumnos nuevos y formalizar la ruta de referido, de modo que el crecimiento no dependa de un solo canal.
Un embudo con mezcla de fuentes es menos frágil: si un canal se enfría, los otros sostienen el flujo. Con solo **100 lugares disponibles**, perder un canal dominante dejaría a la institución sin margen para llenar el cupo restante.
3Ocupación cerca del techo
Causa raíz: La institución opera a **95.83%** de su capacidad instalada, con **2,300 alumnos** sobre **2,400** y únicamente **100 lugares disponibles**. No hay espacio operativo para absorber más volumen de alumnos sin exceder la capacidad.
Área de Oportunidad: Priorizar la permanencia y la liberación de cupo por graduación o egreso antes de seguir escalando la captación.
Con **100 asientos** disponibles, el crecimiento solo es sostenible si cada asiento libre se ocupa con el candidato correcto y si la retención evita que se ocupen y se pierdan. La brecha de permanencia de **11 años** sugiere que hay margen para extender la vida del alumno y liberar presión sobre la captación.
Generado 1/10/2026, 11:03:48 p.m.
Por cada +1% de conversión ganado
+$2,074,989.96
de ingreso adicional anual por valor de vida del alumno