Rayos X de Inscripciones · Reporte 2026
Universidad Latina de América (UNLA)
Morelia, Michoacán — Preparatoria · Universidad · Educación continua · Maestría · Doctorado · En línea
Radiografía de su proceso de admisión tal como estaba el 1 de octubre de 2026: sus números, su temporada, su mercado y dónde están las oportunidades.
- Preparado para
- Mtra. Jocelyn Calderón GuzmánViceRectora de desarrollo y promoción
- Preparado por
- Ricardo López ReyeroSuperLeads · Expertos en inscripciones
- Fecha de la medición
- 1 de octubre de 2026
- Edición
- Primera medición
La ficha de 2026
2,300
Alumnos inscritos
2,400
Capacidad instalada
95.83%
Ocupación
800
Alumnos nuevos del ciclo
3.04%
Conversión prospecto → alumno
$8,460,270
Oportunidad anual no capturada
Capítulo 1 de 8
Dónde están hoy
Su lugar en la escalera de ocupación y el dinero que hoy se queda en lugares vacíos.
Estado actual de la institución
Le faltan 3 niveles para arriba
>80% ocupación — Rentabilidad · Siguiente: Lista de Espera
$8,460,270.00
Cifra neta de lo que costaría captar esos alumnos. Cada mes que esos lugares siguen vacíos se van $789,570.00.
2,300
Alumnos hoy
2,400
Capacidad instalada
100
Lugares de sobra
35 años
De operación
Niveles
3.04%
Conversión actual
Capítulo 2 de 8
Su año de inscripciones
Los próximos doce meses, sus picos de inscripción y lo que cambia con un sistema.
Sus próximos 12 meses
Dónde se juega su inscripción
| Escenario | Prospectos al año | Conversión | Alumnos nuevos | Alumnos extra |
|---|---|---|---|---|
| Como van hoy | 26,280 | 3.04% | 800 | — |
| Con sistema+20% prospectos · +0.5 pts | 31,536 | 3.54% | 1,118 | +318$132,807,484.80 en su estancia |
Mismos datos de la sesión: prospectos al año × conversión = alumnos nuevos. El valor extra usa el valor de vida de cada alumno.
Cuenta regresiva
210días
30semanas
para Mayo, su 2.º mes más fuerte
Arranca el 1 de mayo de 2027
Su plan para llegar listos a Mayo
Las familias deciden semanas antes del pico: lo que no se siembra en la pre-campaña no se inscribe en mayo. Lo que sigue: Preparar la casa, arranca el 6 mar (en 154 días).
- 1En 154 días
Preparar la casa
6 mar – 19 mar
- Base de prospectos limpia en el CRM
- Mensajes y respuestas listos
- Presupuesto y metas por semana
- 2Por venir
Pre-campaña
20 mar – 9 abr
- Contenido que calienta a las familias
- Invitaciones a eventos y visitas
- Lista de interesados para el arranque
- 3Por venir
Campaña
10 abr – 30 abr
- Anuncios al máximo
- Citas agendadas todos los días
- Seguimiento el mismo día a cada familia
- 4Por venir
Temporada · Mayo
1 may – 31 may
- Cerrar inscripciones
- Nadie sin respuesta en 24 horas
- Medir cada semana contra la meta
Capítulo 3 de 8
Signos vitales e impacto
Conversión, retorno de la publicidad y uso de la capacidad, con su lectura; y lo que vale cada alumno.
Signos Vitales e Impacto
Impacto Financiero y Proyección
Capítulo 4 de 8
Lo que dicen sus números
7 de 7 hallazgos de su operación, y la tabla del diagnóstico.
- Lugares vacíos
- 100 alumnos
- Alumnos perdidos contra su récord
- Ninguno
- Valor de vida de un alumno
- $417,633.60
- Años que ofrecen vs. que retienen · diagnóstico, no lo operamos
- 11 años
- Rubros de ingreso activos
- 4 de 10
- Conversión real de lead a inscrito
- 3.04%
- Cierre cuando ya están enfrente
- 80%
- Los dos caminos para llenarse
- 3,285 vs 2,000
- Cada punto de conversión
- $2,074,989.96
- Alumnos que traen sus eventos
- 0 al año
- Semanas para su pico
- 30
- Colegiatura efectiva
- $7,895.70
- Costo por alumno nuevo
- $2,250.00
- Nivel de sistema
- 2 de 4 · Sistema básico
- Métricas que piden atención
- 2 de 5
Usan 95.83% de su capacidad.
Nunca han tenido más alumnos que hoy. Su récord anterior fue en 2026.
Ya calculado con la colegiatura efectiva.
Años de colegiatura que su oferta permite y hoy no cobran.
Cada rubro es utilidad encima de la colegiatura; lo apagado es el mapa por activar.
Calculada desde sus resultados, no desde lo que declaran.
Lo que sí funciona: el problema está antes de la cita.
Prospectos al año a su conversión de hoy, o subiéndola a 5%. Hoy generan 26,280. El problema no es atraer, es convertir.
Lo que entraría al año por subir un punto la conversión.
0.0% de su matrícula nueva.
Su mes más fuerte es Mayo.
De lista cobran $8,773.00.
133 inscritos por asesor.
3 de 9 respuestas.
2 en ámbar.
Diagnóstico
| Métrica | Valor | Lectura |
|---|---|---|
| Tasa de conversión (prospecto → alumno) | 3.04% | ATENCIÓN |
| Tasa cita → alumno | 80% | BIEN |
| Ocupación instalada | 96% | CERCA DE SU TECHO |
| Ratio de inscripciones (retorno sobre inversión publicitaria) | 185.6× | BIEN |
| % de alumnos por referido | 80% | ATENCIÓN |
Capítulo 5 de 8
Frente a otros colegios
Su lugar contra 54 Rayos X reales, sin nombres. El número es su lugar de 100: más alto es mejor.
Frente a 54 colegios reales
Rayos X finalizados con SuperLeads, sin nombres. Contra colegios de su tamaño cuando hay suficientes. El número es su lugar de 100: más alto es mejor.
- Citas que se inscriben80% · mediana 50% de su tamaño97
- Ocupación96% · mediana 67% de su tamaño88
- Lo que deja un alumno$459,744 · mediana $182,000 de su tamaño83
- Alumnos que llegan recomendados80% · mediana 40% de su tamaño82
- Prospectos al día72 · mediana 26 de su tamaño77
- Prospectos que se inscriben1 de cada 33 · mediana 1 de cada 31 de su tamaño45
- Meses que se queda un alumno48 meses · mediana 48 meses de su tamaño40
- Publicidad por alumno nuevo$2,250 · mediana $1,196 de su tamaño33
Capítulo 6 de 8
Así se leen sus datos
El embudo real, los dos caminos para llenarse, lo que vale un alumno, de dónde llega su matrícula y su precio.
El embudo real
De todas las familias que tocan la puerta en un año, estas son las que terminan adentro.
↓ solo 3.8% pasa
↓ solo 80.0% pasa
Capítulo 7 de 8
Su mercado
Municipio de Morelia, Michoacán · censo y registros del INEGI.
Su mercado, con datos del INEGI
Municipio de Morelia, Michoacán · censo y registros del INEGI
Morelia tiene hoy alrededor de 201,450 niños y jóvenes de 3 a 17 años, pero las cohortes ya nacidas caen de 202,539 en 2026 a 189,806 en 2028. Con una matrícula de 2,300, el colegio atiende al 1.14% de ese mercado y los nacimientos anuales del municipio acumulan una caída de 36.85% en unos diez años. El mercado futuro se encoge: captar mejor deja de ser una mejora y pasa a ser supervivencia.
Niños de 3 a 17 en Morelia
201,450
El universo real al que le puede hablar.
Su participación de mercado
1.14%
Sus 2,300 alumnos sobre ese universo.
Población del municipio
849,053
16.4% de crecimiento en la década.
Nacimientos en la última década
-36.9%
Es el mercado que llega, ya escrito en el registro civil.
Cómo son los hogares de la zona
Capítulo 8 de 8
Análisis y áreas de oportunidad
La lectura de todos sus datos juntos: el resumen, las causas raíz y dónde conviene actuar.
Resumen ejecutivo
La institución atiende a 2,300 alumnos sobre una capacidad instalada de 2,400, lo que deja solo 100 lugares disponibles y un nivel de uso de 95.83%. Con 800 alumnos nuevos en el último ciclo, el sistema capta volumen pero lo hace a un ritmo de conversión de 3.04%, lo que obliga a procesar 26,280 prospectos al año para llenar un cupo muy ajustado.
El costo de adquisición es de 2,250 frente a un valor de vida por alumno de 417,634, una relación de retorno publicitario de 185.6 que indica que la generación de demanda funciona y que el cuello no está en atraer. La lectura de atención aparece en que 80.00% de los alumnos nuevos provienen de referidos, lo que concentra el crecimiento en un solo canal y deja poco margen de control sobre el embudo.
La institución está cerca del techo de capacidad: cada nuevo alumno compite con una operación ya al límite. La oportunidad anual estimada es de 8,460,270 en pesos, pero con solo 100 asientos libres, el crecimiento depende de mejorar la conversión y la permanencia, no de sumar más prospectos. Un asesor maneja 133.3 inscritos y el nivel de madurez es 2, con 11 años de brecha en permanencia.
Tasa de conversión prospecto → alumno
Causa raíz: La institución recibe **26,280 prospectos al año** pero solo convierte **3.04%** en alumnos. Aunque la tasa cita a alumno es de **80.00%**, el embudo pierde la mayor parte del volumen antes de la cita, lo que indica un problema de contacto y agendamiento oportuno sobre una base de prospectos muy numerosa.
Área de oportunidad
Velocidad y consistencia en el contacto inicial: reducir el tiempo entre la llegada del prospecto y el primer intento de contacto, y asegurar que cada prospecto reciba un número mínimo de toques antes de descartarlo.
Si la conversión pasara de **3.04%** a un rango conservador sano, el mismo volumen de **26,280 prospectos** produciría más alumnos sin gastar en más generación de demanda, y acercaría a la institución al techo de **2,400** lugares con candidatos ya interesados.
Concentración en referidos
Causa raíz: **80.00% de los alumnos nuevos** llega por referidos, una lectura de atención que deja al crecimiento dependiente de la recomendación espontánea y con poco control sobre el flujo. El referido no es un canal que se pueda escalar por decisión propia.
Área de oportunidad
Diversificar las fuentes de origen de alumnos nuevos y formalizar la ruta de referido, de modo que el crecimiento no dependa de un solo canal.
Un embudo con mezcla de fuentes es menos frágil: si un canal se enfría, los otros sostienen el flujo. Con solo **100 lugares disponibles**, perder un canal dominante dejaría a la institución sin margen para llenar el cupo restante.
Ocupación cerca del techo
Causa raíz: La institución opera a **95.83%** de su capacidad instalada, con **2,300 alumnos** sobre **2,400** y únicamente **100 lugares disponibles**. No hay espacio operativo para absorber más volumen de alumnos sin exceder la capacidad.
Área de oportunidad
Priorizar la permanencia y la liberación de cupo por graduación o egreso antes de seguir escalando la captación.
Con **100 asientos** disponibles, el crecimiento solo es sostenible si cada asiento libre se ocupa con el candidato correcto y si la retención evita que se ocupen y se pierdan. La brecha de permanencia de **11 años** sugiere que hay margen para extender la vida del alumno y liberar presión sobre la captación.
Generado el 1/10/2026, 11:03:48 p.m.
Para su archivo
Así estaba su admisión el 1 de octubre de 2026
Anote aquí las cifras de cada Rayos X que siga. Con los años, esta tabla cuenta cómo creció Universidad Latina de América (UNLA).
| Indicador | 2026 | 2027 | 2028 | 2029 |
|---|---|---|---|---|
| Alumnos inscritos | 2,300 | |||
| Capacidad instalada | 2,400 | |||
| Ocupación | 95.83% | |||
| Prospectos al año | 26,280 | |||
| Alumnos nuevos del ciclo | 800 | |||
| Conversión prospecto → alumno | 3.04% | |||
| Conversión cita → alumno | 80.00% | |||
| Colegiatura mensual | $8,773 | |||
| Valor de vida de un alumno | $417,634 | |||
| Costo por alumno nuevo | $2,250 | |||
| Oportunidad anual no capturada | $8,460,270 |
Mtra. Jocelyn Calderón Guzmán
ViceRectora de desarrollo y promoción
Recibió por el colegio
Ricardo López Reyero
SuperLeads · Expertos en inscripciones
Elaboró por SuperLeads
Estos son hallazgos de su operación, no una propuesta. Qué hacer con ellos lo revisamos en la siguiente sesión. Las cifras salen de lo que el colegio respondió el 1 de octubre de 2026 y de fuentes públicas (INEGI); los escenarios son proyecciones con esos mismos datos.