Colegio Scout

El Colegio Scout presenta una ocupación instalada crítica del 15.1%, con una capacidad anual desaprovechada de 43.9 millones de pesos. A pesar de que las familias que asisten a una cita tienen una probabilidad de inscripción del 20% (2 de cada 10), la conversión global de prospecto a alumno es de apenas 1.37%, lo que indica que el cuello de botella principal es la baja generación de citas, no el cierre de las mismas. Su inversión publicitaria es eficiente: con un ROAS de 234.9, cada peso invertido en anuncios regresa casi 235 pesos en LTV de alumnos inscritos. El problema no es el costo de captación, sino el volumen de prospectos que logra contactar y citar.

Se detectó un área de oportunidad importante en el aprovechamiento de su secuencia académica continua desde recién nacidos hasta bachillerato. Actualmente, aunque existen casos de alumnos que permanecen 12 o más años, esto sucede solo con 1 o 2 estudiantes por generación, lo que sugiere que la retención es un activo ganado, no sistematizado. Su precio está alineado con el mercado local, incluso por encima del promedio de la zona en 13.5%, lo que le permite competir sin desventaja. El colegio tiene un buen producto educativo y una demanda visible, pero le falta un sistema que convierta la demanda y la permanencia en un motor predecible.