Rayos X de Inscripciones · Reporte 2026
Universidad José Martí
Colima, Colima — Preparatoria · Universidad · Maestría · Doctorado · En línea
Radiografía de su proceso de admisión tal como estaba el 3 de septiembre de 2026: sus números, su temporada, su mercado y dónde están las oportunidades.
- Preparado para
- Marcos Daniel Barajas YescasRector y representante legal
- Judith SanchezDirector Administración y finanzas
- Preparado por
- Victor GalloSuperLeads · Expertos en inscripciones
- Fecha de la medición
- 3 de septiembre de 2026
- Edición
- Primera medición
La ficha de 2026
490
Alumnos inscritos
1,200
Capacidad instalada
40.83%
Ocupación
42
Alumnos nuevos del ciclo
2.88%
Conversión prospecto → alumno
$30,225,714
Oportunidad anual no capturada
Capítulo 1 de 8
Dónde están hoy
Su lugar en la escalera de ocupación y el dinero que hoy se queda en lugares vacíos.
Estado actual de la institución
Le faltan 5 niveles para arriba
Menor a 60% ocupación — Supervivencia · Siguiente: Equilibrio
$30,225,714.29
Cifra neta de lo que costaría captar esos alumnos. Cada mes que esos lugares siguen vacíos se van $2,840,000.00.
490
Alumnos hoy
1,200
Capacidad instalada
710
Lugares de sobra
19 años
De operación
Niveles
2.88%
Conversión actual
Capítulo 2 de 8
Su año de inscripciones
Los próximos doce meses, sus picos de inscripción y lo que cambia con un sistema.
Sus próximos 12 meses
Dónde se juega su inscripción
| Escenario | Prospectos al año | Conversión | Alumnos nuevos | Alumnos extra |
|---|---|---|---|---|
| Como van hoy | 1,460 | 2.88% | 42 | — |
| Con sistema+20% prospectos · +0.5 pts | 1,752 | 3.38% | 59 | +17$3,332,000.00 en su estancia |
Mismos datos de la sesión: prospectos al año × conversión = alumnos nuevos. El valor extra usa el valor de vida de cada alumno.
Cuenta regresiva
90días
13semanas
para Enero, su 2.º mes más fuerte
Arranca el 1 de enero de 2027
Su plan para llegar listos a Enero
Las familias deciden semanas antes del pico: lo que no se siembra en la pre-campaña no se inscribe en enero. Lo que sigue: Preparar la casa, arranca el 6 nov (en 34 días).
- 1En 34 días
Preparar la casa
6 nov – 19 nov
- Base de prospectos limpia en el CRM
- Mensajes y respuestas listos
- Presupuesto y metas por semana
- 2Por venir
Pre-campaña
20 nov – 10 dic
- Contenido que calienta a las familias
- Invitaciones a eventos y visitas
- Lista de interesados para el arranque
- 3Por venir
Campaña
11 dic – 31 dic
- Anuncios al máximo
- Citas agendadas todos los días
- Seguimiento el mismo día a cada familia
- 4Por venir
Temporada · Enero
1 ene – 31 ene
- Cerrar inscripciones
- Nadie sin respuesta en 24 horas
- Medir cada semana contra la meta
Capítulo 3 de 8
Signos vitales e impacto
Conversión, retorno de la publicidad y uso de la capacidad, con su lectura; y lo que vale cada alumno.
Signos Vitales e Impacto
Impacto Financiero y Proyección
Capítulo 4 de 8
Lo que dicen sus números
7 de 7 hallazgos de su operación, y la tabla del diagnóstico.
- Lugares vacíos
- 710 alumnos
- Valor de vida de un alumno
- $196,000.00
- Años que ofrecen vs. que retienen · diagnóstico, no lo operamos
- 10 años
- Rubros de ingreso activos
- 4 de 10
- Conversión real de lead a inscrito
- 2.88%
- Cierre cuando ya están enfrente
- 10%
- Los dos caminos para llenarse
- 24,681 vs 14,200
- Cada punto de conversión
- $58,400.00
- Semanas para su pico
- 13
- Costo por alumno nuevo
- $1,428.57
- Nivel de sistema
- 2 de 4 · Sistema básico
- Métricas que piden atención
- 3 de 5
Usan 40.83% de su capacidad.
A colegiatura de lista.
Años de colegiatura que su oferta permite y hoy no cobran.
Cada rubro es utilidad encima de la colegiatura; lo apagado es el mapa por activar.
Calculada desde sus resultados, no desde lo que declaran.
Lo que sí funciona: el problema está antes de la cita.
Prospectos al año a su conversión de hoy, o subiéndola a 5%. Hoy generan 1,460.
Lo que entraría al año por subir un punto la conversión.
Su mes más fuerte es Enero.
14 inscritos por asesor.
8 de 9 respuestas.
1 en rojo, 2 en ámbar.
Diagnóstico
| Métrica | Valor | Lectura |
|---|---|---|
| Tasa de conversión (prospecto → alumno) | 2.88% | ATENCIÓN |
| Tasa cita → alumno | 10% | URGENTE |
| Ocupación instalada | 41% | CAPACIDAD DISPONIBLE |
| Ratio de inscripciones (retorno sobre inversión publicitaria) | 137.2× | BIEN |
| % de alumnos por referido | 10% | ATENCIÓN |
Capítulo 5 de 8
Frente a otros colegios
Su lugar contra 54 Rayos X reales, sin nombres. El número es su lugar de 100: más alto es mejor.
Frente a 54 colegios reales
Rayos X finalizados con SuperLeads, sin nombres. Contra colegios de su tamaño cuando hay suficientes. El número es su lugar de 100: más alto es mejor.
- Lo que deja un alumno$196,000 · mediana $190,750 de su tamaño51
- Publicidad por alumno nuevo$1,429 · mediana $1,215 de su tamaño47
- Meses que se queda un alumno48 meses · mediana 48 meses de su tamaño40
- Prospectos que se inscriben1 de cada 35 · mediana 1 de cada 31 de su tamaño34
- Alumnos que llegan recomendados10% · mediana 45% de su tamaño20
- Prospectos al día4 · mediana 28 de su tamaño9
- Ocupación41% · mediana 73% de su tamaño4
- Citas que se inscriben10% · mediana 60% de su tamaño3
Capítulo 6 de 8
Así se leen sus datos
El embudo real, los dos caminos para llenarse, lo que vale un alumno, de dónde llega su matrícula y su precio.
El embudo real
De todas las familias que tocan la puerta en un año, estas son las que terminan adentro.
↓ solo 28.8% pasa
↓ solo 10.0% pasa
Capítulo 7 de 8
Su mercado
Municipio de Colima, Colima · censo y registros del INEGI.
Su mercado, con datos del INEGI
Municipio de Colima, Colima · censo y registros del INEGI
El colegio atiende actualmente a 490 alumnos, lo que representa apenas el 1.40% de los aproximadamente 35,000 niños y jóvenes de 3 a 17 años en el municipio. Sin embargo, los nacimientos anuales en Colima han caído casi un 36% en la última década: los niños que entrarán al sistema escolar en 2026 (35,179) y en 2027 (34,006) ya son una generación más reducida. Ese descenso no es un dato coyuntural, sino el inicio de un mercado local que se encoge de forma sostenida, por lo que captar una mayor proporción de esa población será una condición de supervivencia, no una meta de mejora opcional.
Niños de 3 a 17 en Colima
34,970
El universo real al que le puede hablar.
Su participación de mercado
1.40%
Sus 490 alumnos sobre ese universo.
Población del municipio
157,048
6.9% de crecimiento en la década.
Nacimientos en la última década
-35.7%
Es el mercado que llega, ya escrito en el registro civil.
Cómo son los hogares de la zona
Capítulo 8 de 8
Análisis y áreas de oportunidad
La lectura de todos sus datos juntos: el resumen, las causas raíz y dónde conviene actuar.
Resumen ejecutivo
La Universidad José Martí presenta un desempeño mixto: atrae prospectos de manera eficiente (ROAS de 392 y buena conversión prospecto→alumno), pero su operación de admisiones se detiene en la transición de cita a inscripción, con una tasa de solo 10%. La institución opera al 40.8% de su capacidad instalada, dejando una oportunidad anual estimada de $31.2 MXN MXN por lugares sin ocupar. El diagnóstico revela un nivel de madurez 2 (sistema básico), lo que implica que ya cuentan con cierta estructura, pero no logran capitalizar el interés generado.
Tasa cita → alumno (10%)
Causa raíz: El bajo porcentaje de conversión en la etapa de cita sugiere que no existe un proceso estandarizado de seguimiento post-cita ni una técnica de cierre efectiva, a pesar de contar con prospectos calificados.
Área de oportunidad
Revisar y fortalecer el proceso de atención en la visita: qué se dice, quién lo dice, cómo se da seguimiento después de la cita, y si hay claridad en los siguientes pasos para el prospecto.
Mejorar la conversión en esta etapa tiene un impacto directo en la matrícula sin necesidad de invertir más en publicidad, ya que la demanda ya existe.
Ocupación instalada (40.8%)
Causa raíz: La institución opera con un 59.2% de capacidad sin utilizar, lo que sugiere que su propuesta académica y/o su proceso de admisión no logran atraer o cerrar al volumen de estudiantes que su infraestructura puede sostener.
Área de oportunidad
Analizar si el proceso de admisión actual está diseñado para llenar la capacidad real, considerando el perfil del prospecto que asiste a citas y las razones por las que no se inscribe, así como la efectividad de los canales de captación.
Aumentar la ocupación reduce el costo fijo por alumno y maximiza el retorno sobre la inversión en infraestructura, representando una vía directa para incrementar los ingresos.
% de alumnos por referido (10%)
Causa raíz: Solo el 10% de los alumnos proviene de referidos, lo que indica que no existe un programa formal para incentivar o sistematizar la recomendación de la institución por parte de alumnos o familias actuales.
Área de oportunidad
Explorar mecanismos para fomentar el referido, como encuestas de satisfacción, identificación de alumnos promotores o campañas de reconocimiento, sin convertirlo en una venta directa.
Un mayor número de referidos reduce el costo de adquisición y suele traer prospectos mejor calificados, lo cual aliviaría la presión sobre el proceso de cierre.
Generado el 3/9/2026, 7:46:11 p.m.
Para su archivo
Así estaba su admisión el 3 de septiembre de 2026
Anote aquí las cifras de cada Rayos X que siga. Con los años, esta tabla cuenta cómo creció Universidad José Martí.
| Indicador | 2026 | 2027 | 2028 | 2029 |
|---|---|---|---|---|
| Alumnos inscritos | 490 | |||
| Capacidad instalada | 1,200 | |||
| Ocupación | 40.83% | |||
| Prospectos al año | 1,460 | |||
| Alumnos nuevos del ciclo | 42 | |||
| Conversión prospecto → alumno | 2.88% | |||
| Conversión cita → alumno | 10.00% | |||
| Colegiatura mensual | $4,000 | |||
| Valor de vida de un alumno | $196,000 | |||
| Costo por alumno nuevo | $1,429 | |||
| Oportunidad anual no capturada | $30,225,714 |
Marcos Daniel Barajas Yescas
Rector y representante legal
Recibió por el colegio
Victor Gallo
SuperLeads · Expertos en inscripciones
Elaboró por SuperLeads
Estos son hallazgos de su operación, no una propuesta. Qué hacer con ellos lo revisamos en la siguiente sesión. Las cifras salen de lo que el colegio respondió el 3 de septiembre de 2026 y de fuentes públicas (INEGI); los escenarios son proyecciones con esos mismos datos.