Rayos X de Inscripciones · Reporte 2026
UNITEC MEXIQUENSE
Toluca, Estado de México — Universidad
Radiografía de su proceso de admisión tal como estaba el 21 de agosto de 2026: sus números, su temporada, su mercado y dónde están las oportunidades.
- Preparado para
- Edgar Adrián Hidalgo LeyvaSistemas
- Alexandra Oro RetamaMercadotecnia
- Preparado por
- Victor GalloSuperLeads · Expertos en inscripciones
- Fecha de la medición
- 21 de agosto de 2026
- Edición
- Primera medición
La ficha de 2026
487
Alumnos inscritos
800
Capacidad instalada
60.88%
Ocupación
200
Alumnos nuevos del ciclo
2.19%
Conversión prospecto → alumno
$7,652,850
Oportunidad anual no capturada
Capítulo 1 de 8
Dónde están hoy
Su lugar en la escalera de ocupación y el dinero que hoy se queda en lugares vacíos.
Estado actual de la institución
Le faltan 4 niveles para arriba
60 a 80% — Equilibrio · Siguiente: Rentabilidad
$7,652,850.00
Cifra neta de lo que costaría captar esos alumnos. Cada mes que esos lugares siguen vacíos se van $704,250.00.
487
Alumnos hoy
800
Capacidad instalada
313
Lugares de sobra
8 años
De operación
Nivel
2.19%
Conversión actual
Capítulo 2 de 8
Su año de inscripciones
Los próximos doce meses, sus picos de inscripción y lo que cambia con un sistema.
Sus próximos 12 meses
Dónde se juega su inscripción
| Escenario | Prospectos al año | Conversión | Alumnos nuevos | Alumnos extra |
|---|---|---|---|---|
| Como van hoy | 9,125 | 2.19% | 200 | — |
| Con sistema+20% prospectos · +0.5 pts | 10,950 | 2.69% | 295 | +95$10,469,000.00 en su estancia |
Mismos datos de la sesión: prospectos al año × conversión = alumnos nuevos. El valor extra usa el valor de vida de cada alumno.
Cuenta regresiva
271días
39semanas
para Julio, su 2.º mes más fuerte
Arranca el 1 de julio de 2027
Su plan para llegar listos a Julio
Las familias deciden semanas antes del pico: lo que no se siembra en la pre-campaña no se inscribe en julio. Lo que sigue: Preparar la casa, arranca el 6 may (en 215 días).
- 1En 215 días
Preparar la casa
6 may – 19 may
- Base de prospectos limpia en el CRM
- Mensajes y respuestas listos
- Presupuesto y metas por semana
- 2Por venir
Pre-campaña
20 may – 9 jun
- Contenido que calienta a las familias
- Invitaciones a eventos y visitas
- Lista de interesados para el arranque
- 3Por venir
Campaña
10 jun – 30 jun
- Anuncios al máximo
- Citas agendadas todos los días
- Seguimiento el mismo día a cada familia
- 4Por venir
Temporada · Julio
1 jul – 31 jul
- Cerrar inscripciones
- Nadie sin respuesta en 24 horas
- Medir cada semana contra la meta
Capítulo 3 de 8
Signos vitales e impacto
Conversión, retorno de la publicidad y uso de la capacidad, con su lectura; y lo que vale cada alumno.
Signos Vitales e Impacto
Impacto Financiero y Proyección
Capítulo 4 de 8
Lo que dicen sus números
7 de 7 hallazgos de su operación, y la tabla del diagnóstico.
- Lugares vacíos
- 313 alumnos
- Valor de vida de un alumno
- $110,200.00
- Años que ofrecen vs. que retienen · diagnóstico, no lo operamos
- 0 años
- Rubros de ingreso activos
- 6 de 10
- Conversión real de lead a inscrito
- 2.19%
- Cierre cuando ya están enfrente
- 50%
- Los dos caminos para llenarse
- 14,281 vs 6,260
- Cada punto de conversión
- $205,312.50
- Semanas para su pico
- 39
- Colegiatura efectiva
- $2,250.00
- Su precio vs. la zona
- +18.42%
- Costo por alumno nuevo
- $300.00
- Nivel de sistema
- 3 de 4 · Sistema activo no optimizado
- Métricas que piden atención
- 2 de 5
Usan 60.88% de su capacidad.
Ya calculado con la colegiatura efectiva.
Años de colegiatura que su oferta permite y hoy no cobran.
Cada rubro es utilidad encima de la colegiatura; lo apagado es el mapa por activar.
Calculada desde sus resultados, no desde lo que declaran.
Lo que sí funciona: el problema está antes de la cita.
Prospectos al año a su conversión de hoy, o subiéndola a 5%. Hoy generan 9,125. El problema no es atraer, es convertir.
Lo que entraría al año por subir un punto la conversión.
Su mes más fuerte es Julio.
De lista cobran $3,000.00.
Promedio de 3 competidores: $2,533.33.
67 inscritos por asesor.
8 de 9 respuestas.
2 en ámbar.
Diagnóstico
| Métrica | Valor | Lectura |
|---|---|---|
| Tasa de conversión (prospecto → alumno) | 2.19% | ATENCIÓN |
| Tasa cita → alumno | 50% | ATENCIÓN |
| Ocupación instalada | 61% | CAPACIDAD DISPONIBLE |
| Ratio de inscripciones (retorno sobre inversión publicitaria) | 367.3× | BIEN |
| % de alumnos por referido | 40% | BIEN |
Capítulo 5 de 8
Frente a otros colegios
Su lugar contra 54 Rayos X reales, sin nombres. El número es su lugar de 100: más alto es mejor.
Frente a 54 colegios reales
Rayos X finalizados con SuperLeads, sin nombres. Contra colegios de su tamaño cuando hay suficientes. El número es su lugar de 100: más alto es mejor.
- Publicidad por alumno nuevo$300 · mediana $1,448 de su tamaño94
- Alumnos que llegan recomendados40% · mediana 45% de su tamaño47
- Prospectos al día25 · mediana 28 de su tamaño44
- Meses que se queda un alumno48 meses · mediana 48 meses de su tamaño40
- Citas que se inscriben50% · mediana 60% de su tamaño35
- Lo que deja un alumno$146,200 · mediana $204,750 de su tamaño34
- Ocupación61% · mediana 73% de su tamaño29
- Prospectos que se inscriben1 de cada 46 · mediana 1 de cada 31 de su tamaño17
Capítulo 6 de 8
Así se leen sus datos
El embudo real, los dos caminos para llenarse, lo que vale un alumno, de dónde llega su matrícula y su precio.
El embudo real
De todas las familias que tocan la puerta en un año, estas son las que terminan adentro.
↓ solo 4.4% pasa
↓ solo 50.0% pasa
Capítulo 7 de 8
Su mercado
Municipio de Toluca, Estado de México · censo y registros del INEGI.
Su mercado, con datos del INEGI
Municipio de Toluca, Estado de México · censo y registros del INEGI
El mercado local de Toluca abarca a 223,998 niños y jóvenes de 3 a 17 años, y el colegio atiende a 487 alumnos, lo que representa una participación del 0.22%. La tendencia de nacimientos anuales ha caído un 36.95% en la última década, y las cohortes de niños ya nacidos pasan de 230,267 en 2026 a 220,052 en 2027, lo que indica que el tamaño futuro del mercado se encogerá. Ante esta contracción, captar un mayor porcentaje de una población escolar que se reduce se convierte en una condición de supervivencia para la institución.
Niños de 3 a 17 en Toluca
223,998
El universo real al que le puede hablar.
Su participación de mercado
0.22%
Sus 487 alumnos sobre ese universo.
Población del municipio
910,608
11.1% de crecimiento en la década.
Nacimientos en la última década
-36.9%
Es el mercado que llega, ya escrito en el registro civil.
Cómo son los hogares de la zona
Capítulo 8 de 8
Análisis y áreas de oportunidad
La lectura de todos sus datos juntos: el resumen, las causas raíz y dónde conviene actuar.
Resumen ejecutivo
UNITEC MEXIQUENSE opera con un nivel de madurez 3: tiene proceso definido, medición por etapa y una buena base de datos. Su tasa de conversión global de prospecto a alumno es de 2.19%, con una conversión de cita a alumno del 50%, lo que indica que el problema no está en el cierre sino en las etapas tempranas del embudo (de prospecto a cita). La institución tiene una ocupación instalada del 60.9%, lo que representa una oportunidad anual de 7.7 millones de pesos en colegiaturas no capturadas. Aunque la publicidad muestra un ROI de 367x (ratio de inscripciones sobre inversión publicitaria), este indicador es engañoso porque no refleja el costo por alumno real y el embudo está filtrando la mayoría de los prospectos antes de llegar a cita.
Tasa de conversión prospecto → cita
Causa raíz: Con una conversión cita → alumno de 50% y global de 2.19%, se infiere que menos del 4.4% de los prospectos llegan a una cita. La respuesta inicial, el seguimiento o la calificación de prospectos está fallando: o se contacta tarde, o no se da seguimiento sistemático, o hay muchas citas agendadas que no se confirman.
Área de oportunidad
Diseñar un proceso estructurado de contacto y calificación temprana que garantice velocidad de respuesta, seguimiento consistente y confirmación de citas. Enfocarse en mover al prospecto de 'interés' a 'cita agendada' con pasos claros y tiempos definidos.
Si logran que más prospectos lleguen a cita, aprovecharán la alta conversión de cierre (50%) y multiplicarán las inscripciones sin aumentar la inversión publicitaria. Es el cuello con mayor palanca inmediata.
Ocupación instalada (uso de capacidad)
Causa raíz: La institución tiene 39.25% de su capacidad vacía, con una oportunidad anual de 7.7 millones de pesos. La brecha no es por falta de demanda (9125 leads al año) sino por la fuga en el embudo temprano: la capacidad no se llena porque los prospectos no se convierten en citas.
Área de oportunidad
Optimizar la llegada del prospecto al momento de decisión: gestión de admisiones que acorte tiempos, mejore la comunicación del valor (incluyendo nuevos servicios como el internet educativo) y reduzca la fricción entre el primer contacto y la cita.
Cada punto porcentual de ocupación adicional equivale a cientos de miles de pesos. Atacar la causa raíz (conversión a cita) es lo que puede mover la ocupación desde el 60.9% hacia un nivel más alto.
Retorno sobre inversión publicitaria (ROAS) aparente vs. efectivo
Causa raíz: El ratio de 367x sugiere una eficiencia publicitaria alta, pero solo considera el valor de la inscripción, no el costo de adquirirla. Al convertir solo 2.19% de los prospectos, el costo real por alumno es mucho mayor al esperado, y la publicidad está sobre-generando prospectos que no se aprovechan.
Área de oportunidad
Medir el costo por alumno inscrito y por cita, y vincular la inversión publicitaria con la conversión real. Antes de sumar más inversión, hay que asegurar que el embudo convierta mejor, o el ROI seguirá siendo aparente.
Al corregir la conversión prospecto → cita, la publicidad tendrá un impacto directo en matrícula y no solo en volumen de leads. Esto maximiza el retorno por peso invertido y acelera el llenado de la capacidad instalada.
Generado el 21/8/2026, 4:41:27 p.m.
Para su archivo
Así estaba su admisión el 21 de agosto de 2026
Anote aquí las cifras de cada Rayos X que siga. Con los años, esta tabla cuenta cómo creció UNITEC MEXIQUENSE.
| Indicador | 2026 | 2027 | 2028 | 2029 |
|---|---|---|---|---|
| Alumnos inscritos | 487 | |||
| Capacidad instalada | 800 | |||
| Ocupación | 60.88% | |||
| Prospectos al año | 9,125 | |||
| Alumnos nuevos del ciclo | 200 | |||
| Conversión prospecto → alumno | 2.19% | |||
| Conversión cita → alumno | 50.00% | |||
| Colegiatura mensual | $3,000 | |||
| Valor de vida de un alumno | $110,200 | |||
| Costo por alumno nuevo | $300 | |||
| Oportunidad anual no capturada | $7,652,850 |
Edgar Adrián Hidalgo Leyva
Sistemas
Recibió por el colegio
Victor Gallo
SuperLeads · Expertos en inscripciones
Elaboró por SuperLeads
Estos son hallazgos de su operación, no una propuesta. Qué hacer con ellos lo revisamos en la siguiente sesión. Las cifras salen de lo que el colegio respondió el 21 de agosto de 2026 y de fuentes públicas (INEGI); los escenarios son proyecciones con esos mismos datos.