Rayos X de Inscripciones
BNA
Asesor: · 22 sep 2026
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BNA
Rayos X de Inscripciones · Asesor: · 22 sep 2026
Ficha del diagnóstico
- Moneda
- MXN (Pesos Mexicanos)
- Fecha del diagnóstico
- 2026-09-22
- Hora
- 09:00
Sin capturar: puesto del contacto, contacto 2, puesto del contacto 2, correo del contacto 2, celular del contacto 2, título del contacto, título del contacto 2, título del contacto 3, contacto 3, puesto del contacto 3, correo del contacto 3, celular del contacto 3, notion de operaciones, nombres de las sedes, oferta que más dinero deja, licenciaturas activas
Antes de la cita
Oferta académica
Ubicación
Las Águilas, Ciudad de México
Sedes
1
Años operando
32
Contacto
David Porchini Medina · dporchini@yahoo.com · https://wa.me/+525543868327
Presencia digital
- Web: bna.edu.mx
- Facebook: www.facebook.com/FacultadDerechoBNAOficial
Material de apoyo
Oportunidad anual no capturada
$85,391,304.35
Neta de lo que costaría captar esos alumnos
- Lugares por llenar
- 1,000 alumnos
- Uso de capacidad
- 50.0%
- Valor de vida del alumno
- $384,000.00
- Conversión real de prospecto a inscrito
- 2.1%
- Costo por prospecto
- $54.79
- Costo por alumno nuevo
- $2,608.70
- Nivel de sistema
- 4 de 4 · Sistema escalable
Diagnóstico
| Métrica | Valor | Lectura |
|---|---|---|
| Tasa de conversión (prospecto → alumno) | 2.10% | ATENCIÓN |
| Tasa cita → alumno | — | sin dato |
| Ocupación instalada | 50% | CAPACIDAD DISPONIBLE |
| Ratio de inscripciones (retorno sobre inversión publicitaria) | 147.2× | BIEN |
| % de alumnos por referido | 90% | BIEN |
Resumen ejecutivo
BNA opera con un nivel de madurez 4 y un retorno publicitario excepcional de 147.2x, lo que indica que la inversión en captación genera un volumen muy alto de prospectos en relación con su costo. Sin embargo, la tasa de conversión de prospecto a alumno es de solo 2.1%, muy por debajo de lo esperado para una institución con su capacidad y demanda. La ocupación instalada es del 50%, lo que representa una brecha significativa entre la demanda generada y la matrícula efectiva. El principal desafío no está en atraer más prospectos, sino en convertir los que ya llegan, con una fuga estimada de 85.4 millones de pesos anuales en oportunidad no capturada. La fortaleza en referidos (90% de alumnos por esta vía) sugiere una buena experiencia de cliente actual, pero el sistema de admisiones no está logrando capitalizar el volumen de interés generado.
Tasa de conversión (prospecto → alumno)
Causa raíz: El proceso de admisiones no logra transformar el alto volumen de prospectos (5,475 anuales) en inscripciones, con una tasa de solo 2.1% que sugiere fallas en el seguimiento, la calificación o el cierre de la venta educativa.
Área de oportunidad
Diseñar y estandarizar un proceso de admisiones por etapas con criterios claros de avance, responsables definidos y métricas de conversión en cada paso, asegurando que ningún prospecto calificado se pierda por falta de seguimiento oportuno.
Al establecer un proceso estructurado con puntos de control, se reduce la fuga de prospectos que ya mostraron interés y se eleva la conversión sin necesidad de aumentar la inversión en captación, aprovechando el volumen existente.
Ocupación instalada
Causa raíz: Con solo el 50% de uso de la capacidad, existe una desconexión entre la demanda generada (11 prospectos diarios) y la matrícula efectiva, lo que indica que el sistema actual no está dimensionado para gestionar el volumen ni para priorizar a los prospectos con mayor probabilidad de inscripción.
Área de oportunidad
Implementar un sistema de gestión de la demanda que permita priorizar prospectos según su probabilidad de conversión y asignar recursos de admisiones de forma proporcional al potencial de cada uno, liberando capacidad instalada.
Al enfocar los esfuerzos en los prospectos con mayor intención y capacidad de pago, se incrementa la eficiencia del equipo de admisiones y se llena la capacidad disponible, generando ingresos adicionales sin necesidad de captar más prospectos.
Ratio de inscripciones (retorno sobre inversión publicitaria)
Causa raíz: A pesar de un ROI publicitario excepcional de 147.2x, la institución no logra capitalizar ese retorno en inscripciones debido a que el cuello real está en la conversión, no en la atracción; el alto ROI esconde una ineficiencia en la etapa siguiente del embudo.
Área de oportunidad
Redirigir parte de la inversión publicitaria hacia la optimización de la experiencia de admisión y el seguimiento personalizado, equilibrando la inversión entre captación y conversión para maximizar el retorno total del sistema.
Al mejorar la conversión, cada prospecto generado por la publicidad tiene mayor probabilidad de inscribirse, multiplicando el retorno de la inversión publicitaria y reduciendo el costo de adquisición por alumno efectivo.
Generado el 22/9/2026, 4:38:13 p.m.
El juego de números
Faltan 90 días (13 semanas) para Enero, su 3.º mes más fuerte. Lo que sigue: Preparar la casa, arranca el 6 nov (en 34 días).
- Preparar la casa · 6 nov a 19 nov · En 34 días
- Pre-campaña · 20 nov a 10 dic · Por venir
- Campaña · 11 dic a 31 dic · Por venir
- Temporada · Enero · 1 ene a 31 ene · Por venir
El embudo real
De todas las familias que tocan la puerta en un año, estas son las que terminan adentro.
↓ solo 2.1% pasa
Los dos caminos para llenarse
Cuántos prospectos al año necesitan para llegar a su meta, contra los que ya generan hoy.
La meta
1,000
alumnos nuevos al año
Hoy generan
5,475
prospectos al año
Convierten hoy 2.1%
115
alumnos de esos prospectos
Con 5% necesitan 27,609 prospectos menos al año: les faltarían 14,525 en lugar de 42,134.
Lo que vale vs. lo que cuesta
Un alumno a valor de vida completo, contra su costo de adquisición en publicidad.
De dónde llega su matrícula nueva
El reparto declarado en la sesión. Depender de un solo canal es el riesgo escondido.
Nivel de sistema
Qué tan equipada está su operación de admisiones, de 0 a 4.
Sistema escalable
1 de 1 puntos en la rúbrica con lo contestado.
En sus palabras
Sin capturar: por qué agendó, qué le llamó de superleads
Estado Actual
- Alumnos nuevos del último ciclo
- 115
- Alumnos activos
- 1,000
- Récord histórico de matrícula
- 2,000
- Ciclo del récord
- 2018
- Capacidad instalada
- 2,000
- Estado de ocupación
- Menor a 60% ocupación — Supervivencia
Valor de Vida y Monetización
- Meses de permanencia
- 48
- Colegiatura mensual promedio
- $8,000.00
Sin capturar: cuota de inscripción, uniforme escolar, uniforme deportivo, asesorías extra, transporte, cafetería, libros, útiles, eventos y piñatas, graduaciones, viajes
Conversión y Canales
- Matrícula por recomendación
- 90%
- Matrícula por anuncios
- 10%
- Matrícula por eventos
- 0%
- Inversión mensual en publicidad
- $25,000.00
- Prospectos al día
- 15
Sin capturar: programa de recomendados, cierre en cita, gancho de cierre, causas de no-inscripción
Cuándo entra la matrícula
- Meses de mayor inscripción
- Septiembre · Mayo · Enero
Sin capturar: eventos al año, inscritos por evento
Competencia
- Competencia directa
- CUIN · Universidad Humanitas Campus Del Valle · Universidad de Londres plantel Luis Cabrera · Universidad Simón Bolívar México · Universidad Del Pedregal
Sin capturar: usan becas, alumnos becados, beca promedio
Personal Admisiones
- Director de admisiones
- 1
- Asesores de admisiones
- 6
- Plan de compensación
- Cómodos
- Marketing
- 1
- Community manager
- 1
- Agencia externa
- 1
- Alguien técnico en el equipo
- Sí
Huella Digital
Sin capturar: herramientas de admisión, formulario exclusivo de admisiones, equipo de atención, folletería y souvenirs, nivel de marketing, facilidad de acceso (0-10)
Signos Vitales
Sin capturar: notas adicionales
Monetización avanzada
Sin capturar: palancas activas (de 114)