Rayos X de Inscripciones · Reporte 2026
Instituto Tecnológico en Electrónica y Mecatrónica
Aguascalientes, Aguascalientes — Universidad · Academia
Radiografía de su proceso de admisión tal como estaba el 30 de septiembre de 2026: sus números, su temporada, su mercado y dónde están las oportunidades.
- Preparado para
- Francisco Javier López MedinaDirector
- María TeresaDirectora Comercial
- Luis CasillasAsesor de Admisiones
- Preparado por
- Victor GalloSuperLeads · Expertos en inscripciones
- Fecha de la medición
- 30 de septiembre de 2026
- Edición
- Primera medición
La ficha de 2026
20
Alumnos inscritos
1,000
Capacidad instalada
2.00%
Ocupación
20
Alumnos nuevos del ciclo
2.74%
Conversión prospecto → alumno
$15,974,196
Oportunidad anual no capturada
Capítulo 1 de 8
Dónde están hoy
Su lugar en la escalera de ocupación y el dinero que hoy se queda en lugares vacíos.
Estado actual de la institución
Le faltan 5 niveles para arriba
Menor a 60% ocupación — Supervivencia · Siguiente: Equilibrio
$15,974,196.00
Cifra neta de lo que costaría captar esos alumnos. Cada mes que esos lugares siguen vacíos se van $1,470,000.00.
20
Alumnos hoy
1,000
Capacidad instalada
980
Lugares de sobra
16 años
De operación
Niveles
2.74%
Conversión actual
Capítulo 2 de 8
Su año de inscripciones
Los próximos doce meses, sus picos de inscripción y lo que cambia con un sistema.
Sus próximos 12 meses
Dónde se juega su inscripción
| Escenario | Prospectos al año | Conversión | Alumnos nuevos | Alumnos extra |
|---|---|---|---|---|
| Como van hoy | 730 | 2.74% | 20 | — |
| Con sistema+20% prospectos · +0.5 pts | 876 | 3.24% | 28 | +8$144,000.00 en su estancia |
Mismos datos de la sesión: prospectos al año × conversión = alumnos nuevos. El valor extra usa el valor de vida de cada alumno.
Cuenta regresiva
90días
13semanas
para Enero, su mes más fuerte del año
Arranca el 1 de enero de 2027
Su plan para llegar listos a Enero
Las familias deciden semanas antes del pico: lo que no se siembra en la pre-campaña no se inscribe en enero. Lo que sigue: Preparar la casa, arranca el 6 nov (en 34 días).
- 1En 34 días
Preparar la casa
6 nov – 19 nov
- Base de prospectos limpia en el CRM
- Mensajes y respuestas listos
- Presupuesto y metas por semana
- 2Por venir
Pre-campaña
20 nov – 10 dic
- Contenido que calienta a las familias
- Invitaciones a eventos y visitas
- Lista de interesados para el arranque
- 3Por venir
Campaña
11 dic – 31 dic
- Anuncios al máximo
- Citas agendadas todos los días
- Seguimiento el mismo día a cada familia
- 4Por venir
Temporada · Enero
1 ene – 31 ene
- Cerrar inscripciones
- Nadie sin respuesta en 24 horas
- Medir cada semana contra la meta
Capítulo 3 de 8
Signos vitales e impacto
Conversión, retorno de la publicidad y uso de la capacidad, con su lectura; y lo que vale cada alumno.
Signos Vitales e Impacto
Impacto Financiero y Proyección
Capítulo 4 de 8
Lo que dicen sus números
7 de 7 hallazgos de su operación, y la tabla del diagnóstico.
- Lugares vacíos
- 980 alumnos
- Alumnos perdidos contra su récord
- 480 alumnos
- Valor de vida de un alumno
- $18,000.00
- Años que ofrecen vs. que retienen · diagnóstico, no lo operamos
- 4 años
- Conversión real de lead a inscrito
- 2.74%
- Cierre cuando ya están enfrente
- 80%
- Los dos caminos para llenarse
- 35,770 vs 19,600
- Cada punto de conversión
- $10,950.00
- Semanas para su pico
- 13
- Costo por alumno nuevo
- $199.80
- Nivel de sistema
- 3 de 4 · Sistema activo no optimizado
- Métricas que piden atención
- 2 de 5
Usan 2.0% de su capacidad.
$7,920,000.00 al año.
A colegiatura de lista.
Años de colegiatura que su oferta permite y hoy no cobran.
Calculada desde sus resultados, no desde lo que declaran.
Lo que sí funciona: el problema está antes de la cita.
Prospectos al año a su conversión de hoy, o subiéndola a 5%. Hoy generan 730.
Lo que entraría al año por subir un punto la conversión.
Su mes más fuerte es Enero.
20 inscritos por asesor.
5 de 9 respuestas.
1 en rojo, 1 en ámbar.
Diagnóstico
| Métrica | Valor | Lectura |
|---|---|---|
| Tasa de conversión (prospecto → alumno) | 2.74% | ATENCIÓN |
| Tasa cita → alumno | 80% | BIEN |
| Ocupación instalada | 2.00% | CAPACIDAD DISPONIBLE |
| Ratio de inscripciones (retorno sobre inversión publicitaria) | 90.1× | BIEN |
| % de alumnos por referido | 0.00% | URGENTE |
Capítulo 5 de 8
Frente a otros colegios
Su lugar contra 54 Rayos X reales, sin nombres. El número es su lugar de 100: más alto es mejor.
Frente a 54 colegios reales
Rayos X finalizados con SuperLeads, sin nombres. Contra colegios de su tamaño cuando hay suficientes. El número es su lugar de 100: más alto es mejor.
- Publicidad por alumno nuevo$200 · mediana $2,478 de su tamaño98
- Citas que se inscriben80% · mediana 30% de su tamaño97
- Prospectos que se inscriben1 de cada 37 · mediana 1 de cada 74 de su tamaño72
- Prospectos al día2 · mediana 4 de su tamaño23
- Meses que se queda un alumno12 meses · mediana 30 meses de su tamaño15
- Lo que deja un alumno$18,000 · mediana $126,500 de su tamaño7
- Ocupación2% · mediana 27% de su tamaño5
Capítulo 6 de 8
Así se leen sus datos
El embudo real, los dos caminos para llenarse, lo que vale un alumno, de dónde llega su matrícula y su precio.
El embudo real
De todas las familias que tocan la puerta en un año, estas son las que terminan adentro.
↓ solo 3.4% pasa
↓ solo 80.0% pasa
Capítulo 7 de 8
Su mercado
Municipio de Aguascalientes, Aguascalientes · censo y registros del INEGI.
Su mercado, con datos del INEGI
Municipio de Aguascalientes, Aguascalientes · censo y registros del INEGI
Aguascalientes reúne unos 245,562 niños y jóvenes de 3 a 17 años, pero la base ya nacida cae de 236,264 en 2026 a 226,477 en 2028, y los nacimientos anuales del municipio acumulan una caída de 29.58% en cerca de diez años. El mercado futuro se encoge por diseño demográfico. Con una matrícula de 20 y una participación de 0.01%, captar mejor deja de ser una meta de crecimiento y pasa a ser una condición de supervivencia.
Niños de 3 a 17 en Aguascalientes
245,562
El universo real al que le puede hablar.
Su participación de mercado
0.01%
Sus 20 alumnos sobre ese universo.
Población del municipio
948,990
19.1% de crecimiento en la década.
Nacimientos en la última década
-29.6%
Es el mercado que llega, ya escrito en el registro civil.
Cómo son los hogares de la zona
Capítulo 8 de 8
Análisis y áreas de oportunidad
La lectura de todos sus datos juntos: el resumen, las causas raíz y dónde conviene actuar.
Resumen ejecutivo
El Instituto Tecnológico en Electrónica y Mecatrónica tiene 1,000 lugares disponibles y solo 20 alumnos inscritos, con una ocupación instalada de 2.00%. La oportunidad anual que esto representa es de $15,974,196.
Su conversión de prospecto a alumno es de 2.74%, lo que indica atención, mientras que su retorno sobre inversión publicitaria es de 90.1 y su tasa de cita a alumno es de 80.00%, ambos saludables. Esto sugiere que el problema no está en atraer interesados ni en cerrar la inscripción cuando ya hay una cita, sino en el proceso previo: muy pocos de los 730 prospectos anuales llegan a convertirse en alumnos.
El porcentaje de alumnos por referido es de 0.00%, lo que representa un área de oportunidad urgente para activar un canal de bajo costo y alto valor.
Tasa de conversión (prospecto → alumno)
Causa raíz: El proceso de seguimiento y calificación de prospectos no logra avanzar a los interesados hacia una cita: solo 2.74% del total de prospectos se convierte, aunque quienes llegan a cita se inscriben en 80.00% de los casos.
Área de oportunidad
Estandarizar y auditar el proceso de contacto, calificación y agendamiento de citas para prospectos nuevos.
Si el cuello es la conversión de prospecto a cita, entonces mejorar la velocidad, consistencia y calidad del seguimiento inicial aumentará el número de citas y, dado el 80.00% de cierre en cita, multiplicará los alumnos inscritos.
Ocupación instalada
Causa raíz: La institución opera con 20 alumnos y 980 lugares disponibles, lo que indica que el flujo de nuevos alumnos es insuficiente para llenar la capacidad instalada aunque la demanda exista (730 prospectos al año).
Área de oportunidad
Diseñar un sistema de captación y conversión que escale el volumen de prospectos calificados y los movilice hacia la inscripción.
Si se aumenta el número de prospectos que entran al proceso y se mejora su conversión a cita, se aprovechará la capacidad ociosa y se capturará parte de la oportunidad anual de $15,974,196.
% de alumnos por referido
Causa raíz: No existe un mecanismo activo que incentive o facilite que los alumnos actuales recomienden la institución, lo que deja en 0.00% la captación por este canal.
Área de oportunidad
Implementar un programa estructurado de referidos que reconozca y facilite la recomendación de alumnos satisfechos.
Activar los referidos reduce el costo de adquisición, aprovecha la satisfacción de los alumnos actuales y genera un flujo de prospectos de alta intención, lo que impacta directamente la conversión y la ocupación.
Generado el 30/9/2026, 6:38:26 p.m.
Para su archivo
Así estaba su admisión el 30 de septiembre de 2026
Anote aquí las cifras de cada Rayos X que siga. Con los años, esta tabla cuenta cómo creció Instituto Tecnológico en Electrónica y Mecatrónica.
| Indicador | 2026 | 2027 | 2028 | 2029 |
|---|---|---|---|---|
| Alumnos inscritos | 20 | |||
| Capacidad instalada | 1,000 | |||
| Ocupación | 2.00% | |||
| Prospectos al año | 730 | |||
| Alumnos nuevos del ciclo | 20 | |||
| Conversión prospecto → alumno | 2.74% | |||
| Conversión cita → alumno | 80.00% | |||
| Colegiatura mensual | $1,500 | |||
| Valor de vida de un alumno | $18,000 | |||
| Costo por alumno nuevo | $200 | |||
| Oportunidad anual no capturada | $15,974,196 |
Francisco Javier López Medina
Director
Recibió por el colegio
Victor Gallo
SuperLeads · Expertos en inscripciones
Elaboró por SuperLeads
Estos son hallazgos de su operación, no una propuesta. Qué hacer con ellos lo revisamos en la siguiente sesión. Las cifras salen de lo que el colegio respondió el 30 de septiembre de 2026 y de fuentes públicas (INEGI); los escenarios son proyecciones con esos mismos datos.