Rayos X de Inscripciones
Tec de Monterrey
Asesor: · 9 sep 2026
SuperLeads · superleads.mx
Confidencial — uso interno SuperLeads
Tec de Monterrey
Rayos X de Inscripciones · Asesor: · 9 sep 2026
Ficha del diagnóstico
- Puesto del contacto
- Analítica Posgrados
- Contacto 2
- Diana Gonzalez
- Puesto del contacto 2
- Directora Estrategia digital y marketing
- Moneda
- MXN (Pesos Mexicanos)
- Fecha del diagnóstico
- 2026-09-09
- Hora
- 13:00
Sin capturar: correo del contacto 2, celular del contacto 2, título del contacto, título del contacto 2, título del contacto 3, contacto 3, puesto del contacto 3, correo del contacto 3, celular del contacto 3, notion de operaciones, nombres de las sedes, oferta que más dinero deja, licenciaturas activas
Antes de la cita
Oferta académica
Ubicación
Monterrey
Años operando
82
Contacto
Enrique Garcia · g.enrique@tec.mx · https://wa.me/+528120405904
Presencia digital
- Web: tec.mx
- Facebook: www.facebook.com/tecdemonterrey
- Instagram: www.instagram.com/tecdemonterrey/
Material de apoyo
Oportunidad anual no capturada
$801,500,000.00
Neta de lo que costaría captar esos alumnos
- Lugares por llenar
- 2,000 alumnos
- Uso de capacidad
- 77.78%
- Valor de vida del alumno
- $1,314,000.00
- Conversión real de prospecto a inscrito
- 7.99%
- Costo por prospecto
- $59.93
- Costo por alumno nuevo
- $750.00
- Nivel de sistema
- 4 de 4 · Sistema escalable
Diagnóstico
| Métrica | Valor | Lectura |
|---|---|---|
| Tasa de conversión (prospecto → alumno) | 7.99% | BIEN |
| Tasa cita → alumno | 60% | BIEN |
| Ocupación instalada | 78% | CAPACIDAD DISPONIBLE |
| Ratio de inscripciones (retorno sobre inversión publicitaria) | 1752.0× | BIEN |
| % de alumnos por referido | 10% | ATENCIÓN |
Resumen ejecutivo
El Tec de Monterrey opera con alta eficiencia: su tasa de conversión prospecto→alumno (7.99%), su ratio de inscripciones sobre inversión publicitaria (1752), su tasa cita→alumno (60%) y su nivel de madurez (4) indican un sistema de admisiones muy por encima del estándar de mercado. La institución parte de una generación masiva de demanda (35,040 leads anuales) y una transformación eficiente de citas a inscritos, lo que ya produce una matrícula considerable con un LTV robusto.
Generado el 9/9/2026, 7:35:02 p.m.
El juego de números
El embudo real
De todas las familias que tocan la puerta en un año, estas son las que terminan adentro.
↓ solo 13.3% pasa
↓ solo 60.0% pasa
Los dos caminos para llenarse
Cuántos prospectos al año necesitan para llegar a su meta, contra los que ya generan hoy.
La meta
2,000
alumnos nuevos al año
Hoy generan
35,040
prospectos al año
Convierten hoy 8.0%
2,800
alumnos de esos prospectos
Con 9% les alcanza con los prospectos que ya generan: 3,154 alumnos al año contra una meta de 2,000.
Lo que vale vs. lo que cuesta
Un alumno a valor de vida completo, contra su costo de adquisición en publicidad.
De dónde llega su matrícula nueva
El reparto declarado en la sesión. Depender de un solo canal es el riesgo escondido.
Nivel de sistema
Qué tan equipada está su operación de admisiones, de 0 a 4.
Sistema escalable
17 de 20 puntos en la rúbrica con lo contestado.
En sus palabras
- Por qué agendó
- Yo me encontré la publicidad de Insta, y a mí siempre me gusta ver lo que están haciendo los proveedores, porque de alguna manera yo soy proveedor interno en el tech. Lo que ustedes hacen es lo mismo que hago yo aquí en el tech, ¿no? Entonces también tengo mis plataformas, tengo mis procesos, tengo mi equipo, pero siempre me gusta estar viendo qué están haciendo los demás. Tenemos muchas áreas a las que damos servicio. Yo estoy muy pegada a la captación de prepa profesional y también apoyando a los que están en posgrados, y claro, cuando encontramos socios Cosas buenas novedosas que nos sirven para los objetivos de negocio: hacemos también proyectos en conjunto. Yo hago muchos proyectos en conjunto con muchos proveedores a lo largo del año. Algunos me venden cosas bien bonitas y luego le entramos al proyecto y, después, al final, resulta ser una decepción. Entonces, sí, sí soy un cliente difícil porque he trabajado con muchísima gente. Por eso estamos en esta llamada para eso: una llamada para entender, Montse, si sé quién es, está en el equipo de captación de prepa y profe. A veces también ellos ven cosas y ya deciden si lo suben conmigo o no. Al final, yo soy la que les habilito todos los fierros para que puedan operar. Esa es la razón por la cual solicitó esta reunión para que podamos saber qué es lo que están ofreciendo, cuál es el valor agregado y poder ver si hacemos fit, ¿no?
Sin capturar: qué le llamó de superleads
Estado Actual
- Alumnos nuevos del último ciclo
- 2,800
- Alumnos activos
- 7,000
- Capacidad instalada
- 9,000
- Estado de ocupación
- 60 a 80% — Equilibrio
Sin capturar: récord histórico de matrícula, ciclo del récord
Valor de Vida y Monetización
- Meses de permanencia
- 36
- Colegiatura mensual promedio
- $50,000.00
- Cuota de inscripción
- $0.00
- Uniforme escolar
- No
- Uniforme deportivo
- No
- Asesorías extra
- No
- Transporte
- No
- Cafetería
- Sí
- Libros
- No
- Útiles
- No
- Eventos y piñatas
- No
- Graduaciones
- No
- Viajes
- Sí
Conversión y Canales
- Matrícula por recomendación
- 10%
- Matrícula por anuncios
- 90%
- Matrícula por eventos
- 0%
- Inversión mensual en publicidad
- $175,000.00
- Prospectos al día
- 96
- Cierre en cita
- 60%
- Gancho de cierre
- Excelente
Sin capturar: programa de recomendados, causas de no-inscripción
Cuándo entra la matrícula
Sin capturar: meses de mayor inscripción, eventos al año, inscritos por evento
Competencia
- Usan becas
- Sí
- Alumnos becados
- 90%
- Beca promedio
- 30%
Sin capturar: competencia directa
Personal Admisiones
- Director de admisiones
- 1
- Asesores de admisiones
- 90
- Plan de compensación
- Cómodos
- Marketing
- 1
- Community manager
- 1
- Agencia externa
- 0
- Alguien técnico en el equipo
- Sí
Huella Digital
- Google Maps del colegio
- maps.app.goo.gl/7uNbbKA91BhaUWAP7
- Herramientas de admisión
- CRM genérico
- Formulario exclusivo de admisiones
- Sí
- Equipo de atención
- AAA
- Folletería y souvenirs
- AA
- Nivel de marketing
- Muy bien
- Facilidad de acceso (0-10)
- 9
Signos Vitales
- Notas adicionales
- Ocupa mejorar esa tasa de conversión. Sé que dicen que es buena la tasa del 8, pero sí quisiéramos bajarla. Si vemos que hay prospectos que no atendimos en cierto tiempo, que nos pasamos ya ciertas semanas sin atenderlos, entonces esa parte es la que nos preocupa también.
Monetización avanzada
Sin capturar: palancas activas (de 114)