Rayos X de Inscripciones · Reporte 2026
Universidad Autónoma de la Laguna UAL
Torreón, Coahuila — Preescolar · Primaria · Secundaria · Preparatoria · Universidad
Radiografía de su proceso de admisión tal como estaba el 29 de septiembre de 2026: sus números, su temporada, su mercado y dónde están las oportunidades.
- Preparado para
- Manuel MoralesAsesor
- Dr. Omar Lozano CantúDirector
- Preparado por
- Ricardo López ReyeroSuperLeads · Expertos en inscripciones
- Fecha de la medición
- 29 de septiembre de 2026
- Edición
- Primera medición
La ficha de 2026
4,100
Alumnos inscritos
6,800
Capacidad instalada
60.29%
Ocupación
1,450
Alumnos nuevos del ciclo
17.05%
Conversión prospecto → alumno
$86,492,586
Oportunidad anual no capturada
Capítulo 1 de 8
Dónde están hoy
Su lugar en la escalera de ocupación y el dinero que hoy se queda en lugares vacíos.
Estado actual de la institución
Le faltan 4 niveles para arriba
60 a 80% — Equilibrio · Siguiente: Rentabilidad
$86,492,586.35
Cifra neta de lo que costaría captar esos alumnos. Cada mes que esos lugares siguen vacíos se van $8,099,443.80.
4,100
Alumnos hoy
6,800
Capacidad instalada
2,700
Lugares de sobra
Niveles
17.05%
Conversión actual
Capítulo 2 de 8
Su año de inscripciones
Los próximos doce meses, sus picos de inscripción y lo que cambia con un sistema.
Sus próximos 12 meses
Dónde se juega su inscripción
| Escenario | Prospectos al año | Conversión | Alumnos nuevos | Alumnos extra |
|---|---|---|---|---|
| Como van hoy | 8,505 | 17.05% | 1,450 | — |
| Con sistema+20% prospectos · +0.5 pts | 10,205 | 17.55% | 1,791 | +341$56,261,628.19 en su estancia |
Mismos datos de la sesión: prospectos al año × conversión = alumnos nuevos. El valor extra usa el valor de vida de cada alumno.
Cuenta regresiva
59días
8semanas
para Diciembre, su 2.º mes más fuerte
Arranca el 1 de diciembre de 2026
Su plan para llegar listos a Diciembre
Las familias deciden semanas antes del pico: lo que no se siembra en la pre-campaña no se inscribe en diciembre. Lo que sigue: Preparar la casa, arranca el 6 oct (en 3 días).
- 1En 3 días
Preparar la casa
6 oct – 19 oct
- Base de prospectos limpia en el CRM
- Mensajes y respuestas listos
- Presupuesto y metas por semana
- 2Por venir
Pre-campaña
20 oct – 9 nov
- Contenido que calienta a las familias
- Invitaciones a eventos y visitas
- Lista de interesados para el arranque
- 3Por venir
Campaña
10 nov – 30 nov
- Anuncios al máximo
- Citas agendadas todos los días
- Seguimiento el mismo día a cada familia
- 4Por venir
Temporada · Diciembre
1 dic – 31 dic
- Cerrar inscripciones
- Nadie sin respuesta en 24 horas
- Medir cada semana contra la meta
Capítulo 3 de 8
Signos vitales e impacto
Conversión, retorno de la publicidad y uso de la capacidad, con su lectura; y lo que vale cada alumno.
Signos Vitales e Impacto
Impacto Financiero y Proyección
Capítulo 4 de 8
Lo que dicen sus números
7 de 7 hallazgos de su operación, y la tabla del diagnóstico.
- Lugares vacíos
- 2,700 alumnos
- Alumnos perdidos contra su récord
- Ninguno
- Valor de vida de un alumno
- $164,990.11
- Años que ofrecen vs. que retienen · diagnóstico, no lo operamos
- 15 años
- Rubros de ingreso activos
- 4 de 10
- Conversión real de lead a inscrito
- 17.05%
- Cierre cuando ya están enfrente
- 60%
- Los dos caminos para llenarse
- 15,836 vs 15,000
- Cada punto de conversión
- $255,117.48
- Alumnos que traen sus eventos
- 0 al año
- Semanas para su pico
- 8
- Colegiatura efectiva
- $2,999.79
- Su precio vs. la zona
- +24.97%
- Costo por alumno nuevo
- $963.44
- Nivel de sistema
- 0 de 4 · Operación reactiva
- Métricas que piden atención
- 1 de 5
Usan 60.29% de su capacidad.
Nunca han tenido más alumnos que hoy. Su récord anterior fue en 2026.
Ya calculado con la colegiatura efectiva.
Años de colegiatura que su oferta permite y hoy no cobran.
Cada rubro es utilidad encima de la colegiatura; lo apagado es el mapa por activar.
Calculada desde sus resultados, no desde lo que declaran.
Lo que sí funciona: el problema está antes de la cita.
Prospectos al año a su conversión de hoy, o subiéndola a 18%. Hoy generan 8,504.5.
Lo que entraría al año por subir un punto la conversión.
0.0% de su matrícula nueva.
Su mes más fuerte es Diciembre.
De lista cobran $4,249.00.
Promedio de 3 competidores: $3,400.00.
483 inscritos por asesor.
3 de 9 respuestas.
1 en ámbar.
Diagnóstico
| Métrica | Valor | Lectura |
|---|---|---|
| Tasa de conversión (prospecto → alumno) | 17% | BIEN |
| Tasa cita → alumno | 60% | BIEN |
| Ocupación instalada | 60% | ATENCIÓN |
| Ratio de inscripciones (retorno sobre inversión publicitaria) | 171.3× | BIEN |
| % de alumnos por referido | 40% | BIEN |
Capítulo 5 de 8
Frente a otros colegios
Su lugar contra 54 Rayos X reales, sin nombres. El número es su lugar de 100: más alto es mejor.
Frente a 54 colegios reales
Rayos X finalizados con SuperLeads, sin nombres. Contra colegios de su tamaño cuando hay suficientes. El número es su lugar de 100: más alto es mejor.
- Prospectos que se inscriben1 de cada 6 · mediana 1 de cada 33 de su tamaño97
- Lo que deja un alumno$224,952 · mediana $182,000 de su tamaño65
- Publicidad por alumno nuevo$963 · mediana $1,448 de su tamaño60
- Citas que se inscriben60% · mediana 50% de su tamaño58
- Alumnos que llegan recomendados40% · mediana 45% de su tamaño47
- Meses que se queda un alumno48 meses · mediana 48 meses de su tamaño40
- Prospectos al día23 · mediana 28 de su tamaño39
- Ocupación60% · mediana 73% de su tamaño28
Capítulo 6 de 8
Así se leen sus datos
El embudo real, los dos caminos para llenarse, lo que vale un alumno, de dónde llega su matrícula y su precio.
El embudo real
De todas las familias que tocan la puerta en un año, estas son las que terminan adentro.
↓ solo 28.4% pasa
↓ solo 60.0% pasa
Capítulo 7 de 8
Su mercado
Municipio de Torreón, Coahuila · censo y registros del INEGI.
Su mercado, con datos del INEGI
Municipio de Torreón, Coahuila · censo y registros del INEGI
Niños de 3 a 17 en Torreón
179,010
El universo real al que le puede hablar.
Su participación de mercado
2.29%
Sus 4,100 alumnos sobre ese universo.
Población del municipio
720,848
12.7% de crecimiento en la década.
Nacimientos en la última década
-37.6%
Es el mercado que llega, ya escrito en el registro civil.
Cómo son los hogares de la zona
Capítulo 8 de 8
Análisis y áreas de oportunidad
La lectura de todos sus datos juntos: el resumen, las causas raíz y dónde conviene actuar.
Resumen ejecutivo
La Universidad Autónoma de la Laguna UAL opera con una matrícula actual de 4,100 alumnos sobre una capacidad instalada de 6,800, lo que deja 2,700 lugares disponibles y un uso de capacidad del 60.29%. El último ciclo ingresaron 1,450 nuevos alumnos, una cifra que, aunque significativa, deja una brecha de 2,700 lugares para alcanzar la meta real de ocupación. La institución muestra indicadores de conversión y retorno publicitario sólidos: la tasa de conversión prospecto → alumno es del 17.05%, la tasa cita → alumno es del 60%, y el ratio de inscripciones (ROI publicitario) es de 171.25. Además, el 40% de los alumnos proviene de referidos, lo que indica una base de recomendación activa.
El principal foco de atención está en la ocupación instalada, que se encuentra en un nivel de atención con 60.29% de uso. La oportunidad anual que ve el cliente asciende a $86,492,586 MXN, una cifra neta que refleja el valor de los lugares no ocupados. Con 2,700 lugares disponibles y una meta real de 2,700, la institución tiene un margen claro para crecer sin necesidad de expandir infraestructura. El nivel de madurez es 0, lo que sugiere una operación reactiva sin un sistema de admisiones estructurado, a pesar de los buenos resultados de conversión.
Los datos también revelan que la colegiatura efectiva es de $3,000 mensuales (ajustada por becas), y que el posicionamiento de precio frente a la zona es del 24.97%, lo que indica una ventaja competitiva en precio. Sin embargo, la brecha de permanencia de 15 años y los 4,100 alumnos actuales frente a los 6,800 posibles señalan que el problema no es la atracción ni el cierre, sino la ocupación plena de la capacidad. Los competidores directos (La Salle y Tec Milenio con $3,700, UANE con $2,800) muestran un panorama donde la UAL puede capitalizar su precio y su conversión, pero necesita ordenar su sistema para llenar los lugares disponibles.
Ocupación instalada (60.29%)
Causa raíz: La institución no logra convertir suficientes prospectos en alumnos para llenar los 2,700 lugares disponibles, a pesar de recibir 8,505 leads anuales y tener una tasa de conversión prospecto → alumno del 17.05%. Esto sugiere que una parte significativa de los prospectos se pierde en etapas tempranas del embudo, antes de agendar una cita.
Área de oportunidad
Optimización del proceso de contacto inicial y agendamiento de citas, asegurando que los prospectos sean atendidos con velocidad y que se les guíe hacia una cita presencial o virtual.
Si se incrementara la tasa de conversión de prospecto a cita, más prospectos llegarían a la etapa donde la UAL muestra una alta efectividad (60% de cita a alumno). Con 8,505 leads anuales, un aumento del 5% en la tasa de agendamiento generaría aproximadamente 425 citas adicionales, que a su vez podrían convertirse en 255 alumnos adicionales (al 60% de cierre), acercando a la institución a su meta de ocupación.
Tasa de conversión prospecto → alumno (17.05%)
Causa raíz: Aunque la tasa es calificada como 'bien', el volumen de leads (8,505) frente a los nuevos alumnos (1,450) indica que se pierden aproximadamente 7,055 prospectos. La causa raíz probable es la falta de un seguimiento sistemático y de un proceso definido para nutrir a los prospectos que no agendan cita de inmediato.
Área de oportunidad
Implementación de un sistema de seguimiento automatizado y personalizado que mantenga a los prospectos comprometidos a lo largo del ciclo de admisión, con recordatorios y contenido relevante.
Un seguimiento estructurado puede recuperar prospectos que se enfrían por falta de atención oportuna. Si se lograra mejorar la conversión en solo un 1%, se traduciría en 85 alumnos adicionales, equivalentes a un ingreso adicional significativo considerando el LTV de $164,990.
Nivel de madurez 0 (operación reactiva)
Causa raíz: La institución carece de un sistema de admisiones formalizado, con procesos, roles y métricas definidas. Esto se refleja en la ausencia de un CRM activo y en la dependencia de esfuerzos aislados, lo que impide medir y mejorar sistemáticamente la conversión y la ocupación.
Área de oportunidad
Estructuración de un sistema de información unificado y definición de procesos claros para cada etapa del embudo de admisiones, con responsabilidades asignadas y métricas de seguimiento.
Contar con un sistema medible permite identificar con precisión dónde se pierden los prospectos y tomar decisiones basadas en datos. Esto es fundamental para escalar la conversión y llenar los 2,700 lugares disponibles, aprovechando la alta efectividad en la etapa de cita a alumno (60%).
Generado el 29/9/2026, 9:19:44 p.m.
Para su archivo
Así estaba su admisión el 29 de septiembre de 2026
Anote aquí las cifras de cada Rayos X que siga. Con los años, esta tabla cuenta cómo creció Universidad Autónoma de la Laguna UAL.
| Indicador | 2026 | 2027 | 2028 | 2029 |
|---|---|---|---|---|
| Alumnos inscritos | 4,100 | |||
| Capacidad instalada | 6,800 | |||
| Ocupación | 60.29% | |||
| Prospectos al año | 8,505 | |||
| Alumnos nuevos del ciclo | 1,450 | |||
| Conversión prospecto → alumno | 17.05% | |||
| Conversión cita → alumno | 60.00% | |||
| Colegiatura mensual | $4,249 | |||
| Valor de vida de un alumno | $164,990 | |||
| Costo por alumno nuevo | $963 | |||
| Oportunidad anual no capturada | $86,492,586 |
Manuel Morales
Asesor
Recibió por el colegio
Ricardo López Reyero
SuperLeads · Expertos en inscripciones
Elaboró por SuperLeads
Estos son hallazgos de su operación, no una propuesta. Qué hacer con ellos lo revisamos en la siguiente sesión. Las cifras salen de lo que el colegio respondió el 29 de septiembre de 2026 y de fuentes públicas (INEGI); los escenarios son proyecciones con esos mismos datos.